Reforma Tributária: Vai mudar o preço dos meus produtos?

Entenda como a reforma afeta o valor final

Você já deve ter ouvido que a Reforma Tributária vai mudar a forma como os impostos são cobrados. Mas o que pouca gente explica é como isso afeta diretamente o preço dos seus produtos ou serviços — e, mais importante, como você vai precisar recalcular tudo para não perder dinheiro ou clientes.

💡Como funciona a formação de preço hoje?

Hoje, no Brasil, usamos o modelo de tributação “por dentro”. Isso significa que os impostos já estão embutidos no preço final que você cobra do cliente. Ou seja, quando você vende um produto por R$ 100, esse valor já inclui os tributos — e você precisa “tirar” o imposto de dentro desse valor para saber quanto realmente é seu.

Os principais impostos que entram nessa conta são:

• ICMS (estadual)

• PIS e Cofins (federais)

• ISS (para serviços)

• IPI (para produtos industrializados)

Esses tributos são calculados sobre o valor total da venda, mas como estão embutidos, o cliente não vê quanto está pagando de imposto.

🔴 Exemplo prático: modelo atual “por dentro”

Imagine que você vende um produto por R$ 100.
Esse valor já inclui os seguintes tributos:

• ICMS: 18%

• PIS: 1,65%

• Cofins: 7,6%

Mas como esses impostos são “por dentro”, o cálculo é diferente. Veja:

• ICMS por dentro: R$ 15,25

• PIS + Cofins por dentro: R$ 8,45

• Total de tributos: R$ 23,70

• Valor líquido (sem impostos): R$ 76,30

Ou seja, dos R$ 100 que você cobra, só R$ 76,30 ficam com você. O resto vai para o governo.

🔄 Como vai funcionar com a Reforma Tributária?

Com a reforma, os impostos serão “por fora”. Isso significa que o preço do produto será limpo, e os tributos serão acrescentados separadamente. O cliente verá claramente quanto está pagando de imposto.

🟢 Exemplo prático: modelo novo “por fora”

Você continua vendendo o mesmo produto por R$ 100.
Mas agora, os tributos são adicionados por fora:

• CBS: 9%

• IBS: 17%

• Total de tributos: R$ 26,00

• Valor final para o cliente: R$ 126,00

• Valor líquido para você: R$ 100,00

Percebe a diferença? Você continua recebendo R$ 100, mas agora o cliente vê que está pagando R$ 26 de imposto. Isso traz mais transparência e muda a forma como o mercado enxerga o preço.

📌 O que isso muda para você?

• Você vai precisar revisar sua estrutura de custos.

• Vai ter que recalcular seus preços, considerando que o imposto será por fora.

• Vai precisar explicar melhor para o cliente o que está sendo cobrado.

• E vai ter que adaptar seus sistemas de emissão de nota fiscal e precificação.

🚨 Alerta importante:

Se você simplesmente aplicar os novos impostos por fora em cima do preço atual, sem recalcular sua estrutura, seu produto vai parecer mais caro para o cliente — mesmo que não esteja.
Isso pode te fazer perder vendas, competitividade e espaço no mercado.
O cliente vai comparar com concorrentes que já ajustaram seus preços corretamente e podem parecer mais baratos, mesmo oferecendo o mesmo produto.

✅ Dica prática:

• Separe os custos fixos, variáveis e os impostos no seu sistema de gestão.

• Recalcule seus preços considerando o imposto por fora.

• Treine sua equipe para explicar isso aos clientes de forma clara.

• Converse com seu contador para entender como aplicar isso no seu setor.