Como precificar seu produto na prática com a Reforma Tributária

Você já teve a sensação de que trabalha muito, vende bastante, mas no fim do mês não sobra quase nada?

Muitos empreendedores vivem isso porque não sabem precificar corretamente — e com a Reforma Tributária chegando, esse cuidado vai ser ainda mais importante.

Afinal, não basta calcular “preço de venda = custo + lucro”. Agora será preciso entender também quanto vai para o imposto e como deixar o preço justo para o cliente sem prejudicar a sua margem.

1. O que muda na hora de calcular os preços

Hoje, muitos negócios pequenos calculam o preço “no olho” ou comparando com o concorrente. Mas com a Reforma:

• Os impostos vão aparecer de forma destacada na nota fiscal;

• O sistema de crédito tributário vai permitir abater parte do imposto pago nos insumos;

• Quem não emite nota em todas as vendas vai perder dinheiro, porque não terá créditos para descontar.

👉 Ou seja: precificação sem considerar tributos pode levar você a ter prejuízo sem perceber.

2. Passo a passo para precificar de forma correta

Aqui vai um guia simples que qualquer empreendedor pode aplicar:

a) Liste todos os custos

• Custos diretos: matéria-prima, embalagem, mão de obra, energia.

• Custos indiretos: aluguel, internet, transporte, marketing.

  👉 Exemplo: uma confeiteira que vende 100 bem-casados por R$ 2,00 cada precisa considerar: chocolate, ovos, açúcar, embalagem, gás e até a taxa da maquininha.

b) Some a margem de lucro desejada

• Defina quanto você quer ganhar por produto.

  👉 Exemplo: se o custo do bem-casado é R$ 1,20, e você quer 50% de margem, o preço sugerido seria R$ 1,80 (antes dos impostos).

c) Inclua os impostos

• No novo modelo, será preciso aplicar a alíquota da CBS + IBS (imposto sobre consumo).

• Estima-se que a alíquota final fique entre 25% e 27%.

  👉 Exemplo: se o preço era R$ 1,80, com imposto de 25%, o valor final vai a R$ 2,25.

d) Analise o mercado

• Compare com concorrentes, mas nunca baseie só nisso.

• Se o concorrente cobra R$ 2,00 sem nota e você R$ 2,25 com nota, seu diferencial pode ser qualidade, confiança e profissionalismo.

3. O erro mais comum dos empreendedores

Muitos empreendedores “esquecem” de colocar o imposto no cálculo e acabam tirando o valor direto da margem de lucro.

Isso gera a sensação de que “o dinheiro some” no fim do mês.

👉 Exemplo real:
Um barbeiro cobra R$ 50 por um corte, mas não calcula que terá que recolher R$ 12,50 em tributos (25%). Resultado: o lucro que ele achava que tinha simplesmente desaparece.

4. Como a Reforma pode te ajudar a precificar melhor

Apesar do medo, a Reforma tem pontos positivos para quem se organiza:

• Mais transparência: você vai saber exatamente quanto é imposto.
  

• Fim do imposto em cascata: vai poder abater o que já foi pago nos insumos.
  

• Planejamento mais fácil: com menos tributos diferentes, fica mais simples colocar no cálculo

  👉 Quem tiver controle financeiro e disciplina vai conseguir precificar de forma mais profissional e evitar prejuízos escondidos.

5. Dicas práticas para aplicar já

1. Verifique a disponibilidade de sistemas confiáveis para calcular custos e preços.

2. Solicite todas as notas de compra dos insumos — elas podem gerar créditos de impostos.

3. Reveja sua tabela de preços sempre que houver mudança de tributo, até 2033. Estima-se nesse período rever pelo menos 7x os preços que serão vendidos os seus serviços e produtos. Logo, fique atento às mudanças e conte com apoio profissional.

4. Comunique o cliente: explique que o preço reflete qualidade e legalidade, não apenas custo. É importante entender que empresas que vendem sem nota fiscal terão um imposto maior, impossibilitando sobreviver por muito tempo.

5. Não copie concorrentes que não emitem nota — eles podem até cobrar mais barato, mas estão assumindo riscos que você não deve assumir.
   
   

💡Conclusão

🔹 Com a Reforma Tributária, precificar não será mais só questão de custo + lucro. Agora, o empreendedor precisa aprender a calcular também o peso dos impostos.

🔹 Quem fizer isso com clareza vai conseguir vender com preço justo, manter competitividade e ainda garantir mais lucro no final do mês.

🔹 Já quem continuar “chutando” valores ou vendendo sem nota vai sentir cada vez mais o bolso apertado.

👉 E você, já incluiu os impostos no cálculo do seu preço de venda?

🟣 A equipe New PJ está pronta para te auxiliar nesse processo e tirar todas as suas dúvidas — entre em contato com a gente e vamos juntos organizar sua empresa para crescer com segurança.